作为去年11月刚刚创立的公司，瑞幸咖啡已在21个城市快速落地超过1300家咖啡店，销售了1800万杯咖啡，估值突破20亿美金。

“小蓝杯”瑞幸咖啡这种爆发式的增长，直接让它成为中国第二大咖啡集团，这个过程虽然伴有诸多非议，但也有很多赞誉，其中被讨论较多的就是其增长过程中运用的“流量池”思维。

什么是“流量池”思维

2016年开始，几乎所有行业都在为流量红利的消失而感到焦虑不安，流量匮乏已经成为众多企业急需解决的关键问题。

那么，企业应该如何突破流量壁垒，如何借助互联网实现自身转型，如何精打细算地运营好流量，如何让流量带来销量和增长？

互联网畅销书《流量池》的作者杨飞老师把他在营销实践中探索出来的经验，概括为“流量池”思维——获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量，强调如何用一批老用户找到更多新的用户。

这种思维就像是一套军体拳，招式不多，但每一招都实用、有价值，能够打出效果。这样的招式也是最好、最有效、最直接。

瑞幸咖啡的“流量池”思维

作为一种新型的线上新零售咖啡，瑞幸咖啡获客的第一步是App下载，但很少有人会为了喝一杯咖啡，特意下载一个占内存的APP。那么，瑞幸咖啡是怎么实现爆炸式裂变效果的呢？

众所众知，瑞幸咖啡在APP推广上采用了加大促销力度的方式：

001 首杯免费。各办公楼的电梯里都有瑞幸咖啡海报，相信很多上班族都看到过笑容甜美的汤唯手捧一杯“小蓝杯”，热情地邀请你喝一杯大师咖啡。

002 拉新奖励。“老带新”，是流量裂变的本质。瑞幸咖啡App内一直在主推“免费送给好友咖啡，各自得一杯”。（非会员）好友通过分享链接下载App，就能和你各享一杯赠饮。

003 咖啡钱包。通过优惠活动提前充购预存饮品券。比如，充2张赠1张，充5张赠5张，双十一期间充1张赠2张，限充5张。

004 咖啡请客。对比简单粗暴的微信红包，“咖啡请客”以一种更含蓄的方式表达对朋友的心意，不仅能为好友送上一杯咖啡，还能享受多买多赠的优惠，何乐而不为呢？

005 下单送券。购买任意一款产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。

其实，咖啡在中国售价并不低，算不上真正的大众消费品，而瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。因此，瑞幸咖啡的增长与风靡是必然的结果，而非偶然。

瑞幸咖啡的产品优势

过去我们常讲流量为王，以为只要有源源不断的流量进来，变现盈利不过是时间问题，这种思维也没错，先做流量后做产品，是一种比较稳健的传统互联网发展模式。

但这种流量变现的思维模式的局限在于忽略了数字产品的力量，流量变现更看重流量数值的大小，而忽视了产品的作用。那么，瑞幸咖啡的产品又有哪些优势呢？

001 原料优势。“我们在180多种配方中，经过盲测，选择了更符合中国人口味的，有优质风味的阿拉比卡咖啡豆。每一杯咖啡的质量都非常上乘，冲出来的咖啡口味都一样”，这是瑞幸咖啡最核心的产品优势。

002 配送优势。针对国人买咖啡不太方便的问题，瑞幸咖啡制定了密集开店的策略，通过互联网工具实现“让咖啡找人，而不再是人找咖啡”，满足消费者在30分钟之内尝到咖啡的购买场景。

003 价格优势。低价促销这一策略在中国尤为奏效。瑞幸咖啡此番的崛起，正是凭借着低价。要知道，星巴克35块钱1杯的拿铁对于大部分中国消费者来讲真不便宜，而瑞幸咖啡的一杯拿铁的价格是24块，瑞幸咖啡以更低的价格让消费者体验到更好的咖啡。

总结

通过分析瑞幸咖啡的增长过程，我们可以得出这样一个结论：

瑞幸咖啡打破单纯线下发放福利券的局限形式，利用线下门店流量精准，线上传播渠道广泛的特性互动裂变，并采用贴近咖啡群体的小资福利（咖啡券），让用户随手转发，品味社交与生活！

总的来说，瑞幸咖啡给外国咖啡品牌造成了不小的冲击，尤其星巴克在瑞幸咖啡的威胁下销售量大为降低。瑞幸咖啡的增长过程，无疑是很值得研究和学习的，因为这背后体现的是更系统的营销思维和运营体系。

在流量成本不断攀升的今天，更先进的获客思维和更受欢迎的产品成为了破除增长魔咒的利器。

转自 http://www.youdd.wang/article/case-details-137.html