产品经理是团队的中轴心，为了保证把团队的认知拉齐，确保产品能够按照要求落地。不得不在各个不同的阶段借助各种文档逐步推进工作。比如项目管理、需求池、功能清单、PRD等。业内有时会调侃产品经理就是每天“画图”和“写字”。但其实我们可以看到的是撰写文档对于产品经理来说已经是基础技能之一了。因此撰写文档之前必须先搞懂这是一份什么文档。

在产品经理的日常工作中，我们常常会提到这样几种文档：BRD（商业需求文档）、MRD（市场需求文档）、PRD（产品需求文档）。

接下来我们一起来聊聊这三种文档有什么区分以及有什么联系。

一．文档目的不同

BRD，即商业需求文档，指的是基于商业目标或价值描述的报告文档。这份文档一方面可以用于产品在投入研发之前，提供给企业高层作为决策评估的依据；另一方面也是作为产品团队争取得到高层认可从而获取更多资源的依据。

MRD，即市场需求文档，主要是产品进入实施落地阶段的一个产品说明文档，是对规划中的产品进行市场层面的说明。一方面这份文件不断积累市场数据的沉淀，另外一方面是后续项目落地的说明指导。这份文件的好坏将会影响战略的实现和项目的开展。

PRD，即产品需求文档，主要是给项目实施过程中的涉及、开发和测试等产研团队成员看的，目的是说明项目要怎么做，做成什么样的。确保团队成员的认知保持一致。

二．撰写时机和阅读者不同

BRD一般是在产品立项前，公司管理层需要去讨论确定项目是否要做的时候产出。大多时候产出是给决策层，如老板、总监等阅读查看的。

MRD则是在项目确定要做，启动项目的时候产出，主要阅读者有中层以上管理层，偏市场运营角色居多。

PRD则是产品项目实施落地的时候，在开发进行研发之前就要产出。主要是提供给到研发团队了解产品如何实现，如开发人员、测试人员等。

三．文档内容不同

BRD分析内容主要围绕商业可行性，因此内容一般包含这些维度：产品介绍（产品定位、目标用户等）、商业模式、盈利模式、所需资源、产品规划、竞争对手等

MRD侧重于市场方面的分析。主要包括产品介绍、目标市场分析（市场现状、趋势、问题机会等）、目标用户分析（用户特征、细分场景、具体需求等）、竞品分析（产品分析、用户分析、市场分析等）

PRD在于需求表达清楚，方便落地。一般包括版本介绍、版本修改记录、共性规则、业务流程、产品结构、原型和说明、非功能性需求（如数据需求、性能需求、适配需求等）

文档之间的联系

这三者我们可以理解为是一条线上的三个节点，从一个想法到落地做出来一层层递进出来。首先会有BRD立论是否要做，其次MRD侧重于市场角度考虑，最终MRD清晰的定义出这个项目要做成什么样子的。

当一个产品准备要做的时候，需要先输出一份BRD，然后基于此我们会在不断地产品规划落地的时候产生更多的MRD，最后PRD是前两者具体的落地实现方案，所有的PRD都是为了实现前面的公司规划和愿景。