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内容产品变现策略——内容生产者

来源:黑马程序员

浏览262人

2020.06.05

如果不是公益,产品最终目的都是要变现。不过,对内容产品而言,因为有内容生产者这个个角色的存在,而且这个角色对于内容产的生存至关重要。因此,在考虑变现的时候,不能只考虑产品自己,还得考虑给内容生产者分一杯羹。

既然要满足内容生产者的变现需求,那就得根据生产者的价值贡献来决定。显然,他们的价值体现在所生产的内容价值上。围绕着内容生产方式以及价值的高低,内容生产者的变现方有以下几个常见的方式。

流量主

这里说的不仅是微信公众号的流量主,而是泛指一切基于流量来获取收益的方式。很了鼓励创造更多的优质内容,很多自媒体平台对满足条件的内容生产者都开通了流量主权限。根据创作的内容消费数据,生产者可以获得响应的权限。代表产品包括头条号、公众号、企鹅号、大鱼号、百家号等。

不过,平台的的运营策略不同,流量主之间的收益差别还是蛮大的。我们就拿微信公众号和头条号做个对比。

微信公众号是典型的私域流量模式,内容的消费情况取决于粉丝的数量和行为,因此做一个微信公众号需要花费很大的精力去吸粉。不过微信公众号的粉丝忠诚度比较高,再结合微信对粉丝的精准广告投放,微信的公众号的广告收益还是很客观的。根据部分数据的观察统计,微信文章1W的阅读量,产生的广告收益在60到200不等。

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跟公众号不一样,今日头条的模式是公域流量。生产者无需去吸粉,只要你的内容得到了推荐,那就有广告收益。但是,头条的广告收益相比公众号要低很多。笔者自己运营过一个头条号,在开通原创之前,一篇文章1W的阅读量,广告收益只有1元;最近开通原创之后,涨到了10元。但是相比而言,因为不依赖于粉丝数量,头条号的整体收益还是很可观的。如果认真创作,一篇文章很容易有几万的阅读量。

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粉丝经济

所为粉丝经济,就是被关注者对粉丝进行的营收行为。内容生产者一旦积累到了足够的粉丝,那么通过粉丝来变现就是一件很自然的事。这是个薅粉丝羊毛的时代,写再多的文章不如来一次直播带货。常见的粉丝经济方式包括:电商、带货、打赏,无论哪一种,基础都是粉丝对生产者的信任和认同。

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知识付费

知识付费的用户规模已经超过4亿多,民众对知识付费越来越认可。其实,知识付费属于典型的中产阶级焦虑下的行为。或许对于那些害怕阶级下滑的群体而言,“学习”这个行为是环节焦虑的有效形式,至于学习是否真的能带来实际效果。那都不重要了。

根据商业模式的区别,知识付费其实可以分为三大类型:

1.    问答咨询类,代表产品就是知乎Live、在行、分答等。这种产品的模式是一对一单独服务模式,提供个性化的解决方案。

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2.    付费订阅类,代表产品就是得到。用户基于个人的需要,订阅某一专栏。

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3.    社群圈子类,代表产品就是知识星球。这种其实类似于私域流量模式,生产者将粉丝圈子来薅羊毛。

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小结

不同的商业模式决定了不同的变现策略,每个产品都应该根据自身的战略目标和用户群体制定合适的变现方法。下一篇,我们来讲讲产品如何变现。


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